如何從零開始做網拍?商品貨源與電商平台大統整！

最後更新於 2021年07月27日 許 紀瀚

前言

2020疫情爆發後許多實體產業撐不下去紛紛倒閉，但電商網拍產業卻像黑馬一樣勢如破竹。

許多人看上網拍這種輕資產創業，想要在下班空閒的時候經營增加第二收入。

我看到許多人會問：

• 如何開始做網拍?
• 貨源要去哪裡找?
• 要在哪個平台販售？
• 如何經營賣場？
• 如何做網路行銷？
• 要怎麼選商品？

這篇文章我會幫大家統整商品貨源的批發平台，和分享一些網拍經營的小技巧。

希望能幫助到想開始經營網拍卻不知道如何開始的新手！

如何開始做網拍

這應該是最多人想知道的問題吧！做網拍生意不外乎就是需要產品、賣場、客戶。

只要找到這三樣基本的需求，就可以開始做網拍喔。

但我要強調一點，做網拍的心態很重要，千萬不要為了賺高利潤而賣一些你根本不了解的商品。

接下來我會來講產品、賣場、客戶要去哪裡找，趕快往下看看吧！

網拍要賣什麼商品

自己喜歡的商品

網拍我建議是賣自己本身有在使用或是你非常喜歡的東西。

比如你很喜歡韓國服飾，就可以去找韓國代購批發和一群也喜歡韓國服飾客戶！

因為你喜歡的東西你會去研究，就可以提供“產品價值”和“知識價值”給有需求的人。

提供的價值越高客人越容易在你這邊下單！

流行的商品

流行的商品往往會有大批訂單湧入，而且跑貨很快！像之前鬼滅之刃的周邊商品就知道。

但通常就是賺快錢而已，因為如果退流行的話商品可能就沒人買。

消耗性商品

消耗性商品像衛生紙或是食物這種日常生活必需品也是不錯的方向，優點是回購率高可以一直有收入！

這種選品的方式重點在於留住客人，每次需要都回來找你買。

藍海的利基市場

很多大眾市場的商品其實競爭都很高，可能照成削價競爭導致沒什麼利潤。

因此要找到自己適合的利基市場，也就是小眾的藍海市場。

優點是競爭較低，且因為資訊差通常會有很可觀的利潤空間！

如何找網拍貨源

這應該是最多新手賣家卡住的地方，畢竟商品貨源一定是越上游利潤越高、批價越低！

說白了網拍生意就是賺資訊差財，你能批到越便宜的價格獲得的利潤就越高。

但通常你要一次批很大量的貨才能跟廠商談價格壓低成本，所以我建議新手還是以門檻較低且還有不錯利潤的商品下手。

以下我會統整出網拍貨源的批貨管道及該注意的事項！

實體批發商

實體批發商通常會比網路批發平台來的貴一些，因為他們要店租、人力成本。

有點救急的感覺，因為可以馬上就拿到貨不用等物流的時間。

我之前在做娃娃機的時候就很常去附近的實體批發商批貨，因為娃娃機沒貨的話要馬上補貨。

如果我是在批發網上批貨加物流時間至少要三天，一定會來不及補貨造成租金虧損的情況！

我有寫一篇娃娃機台主經驗談 還是學生的我3個月賺25k？的文章，有興趣的可以去看看喔！

舉幾個比較常見的實體批發商：

• 韓國東大門：韓系女裝服飾、飾品
• 日本東京：電器、家具、美妝保養品
• 五分鋪：男女裝、童裝、包包
• 台中天津路商圈：男女裝、童裝、首飾、皮件
• 高雄後火車站後驛商圈：男女裝、童裝、皮件、鞋子

批發網

許多批發商會自己架設批發網站，提供賣家快速找尋想賣的商品。

舉幾個比較常見的批發網：

各大商品

• Boss 33
• 台灣批發批貨網
• 台灣黃頁 

服飾

• 魔法阿婆
• ComingZOO 
• 衣聯網
• 搜款網
• 網商圈
• MICO

美妝

• Nala美妝網
• 各秀明妝

玩具/配件

• 玩具巴巴
• 包牛牛
• 開山網
• 愛買賣
• 批發戶
• 均湛

電器

• 手機批發網
• 黃色小貓 
• 工品匯

食品/日用品

• 宅經濟
• i58批發倉庫
• 58食品網
• LIFECODE

電商通路平台

現在有許多大型電商平台也有批發的通路，許多賣家都是透過這些B2B、B2B2C的公司來批貨。

如果看到喜歡的商品也可以直接詢問賣家有沒有給批發，一定要貨比三家，說不定你還可以找出工廠直接出貨的最上游廠商！

但其實很多C2C電商平台也是從其他電商平台批貨，像是蝦皮很多貨都是中國淘寶批的！

所以我建議一開始還是先從門檻低的廠商來批貨慢慢做出品牌和特色，等收入有穩定成長在去大量批貨壓低商品成本！

舉幾個比較常見的電商通路平台：(阿里巴巴應該是最便宜的電商批發貨源)

• 淘寶
• 阿里巴巴
• 蝦皮商城
• PChome
• 樂天市場

注意：在批貨前一定要做好功課！一定要非常了解商品的價格、評價、生產地、最少起批量等資訊，還有批發廠商的公司地點、口碑、寄貨物流、聯絡方式也要搞清楚！

哪些通路平台可以做網拍

選好商品並找到貨源供應商後再來就是架設賣場平台了。

其實可以架設的賣場通路平台有非常多的選擇，可以依自己的狀況做選擇！

電商平台

一般電商平台比較常見的模式就是C2C和B2B2C。

簡單來說：C2C就是消費者對消費者，適合個人賣場交易。而B2B2C就是本身是產品供應商並透過電商平台賣給消費者，適合已經有規模並有團隊的公司。

用電商平台的優點是平台會幫忙導流，品牌流量會上升比較快，缺點是會有手續費，而且控制權在電商平台本身。

我以較多人用的C2C模式幫大家統整幾個我覺得不錯用的電商平台！

其實電商平台就像一間百貨公司，我們架設的賣場就像百貨公司裡租的專櫃。

因此許多人都是先用C2C模式增加品牌知名度，再轉到B2B2C模式經營公司並有自己的專業團隊。

社群平台

我常常看到社群平台的網紅直播帶貨賣產品，有些賣的嚇嚇叫呢！

其實我也有在IG直播賣過東西耶，現在回想起來感覺好好笑喔哈哈哈。

但社群平台沒有金流串接的功能，所以還是要回到電商平台去。

社群平台可以說是增加賣場知名度和曝光的好地方喔！

*Instagram

我自己之前是用IG賣東西啦，都是從IG成交客戶再導到蝦皮上去賣。

IG本來就是以圖片為主的社交平台，可以設定成商業模式查看互動成效。

所以如果商品圖片拍的好的話可以增加客戶的購物慾，也可以利用Hashtag和廣告來增加曝光！

*Facebook

FB是目前最多人用的社群平台！但年輕人現在跟我一樣應該都拿來看直播和賣東西吧哈哈。

FB的紛絲專頁和社團也是很好找客戶的地方，畢竟裡面都是志同道合的人嘛！

也可以透過廣告的方式導到電商平台成交商品，但FB廣告費不便宜而且不好操作！

其實FB很多網拍相關的社團都有廠商在上面招商，我比較常用的就是闆闆找批發.零售.代言MD、闆闆 找 代言MD 批發 廠商 ♥，有有興趣的可以去看看喔！

*LINE

現在應該每個人都有LINE吧！作為最多人用的通話社群軟體是很好留住客戶的方式。

可以創一個群組把產品PO上去，還可以聊天增加和客戶的互動來提高成交率。

行銷小技巧：如果時間和預算允許的話，建議可以實拍商品！因為美美的商品圖不但會增加消費者的購物慾，也可以和其他競爭者做出品牌差異喔！

網拍經營常見問題

以下我統整很多人在接觸網拍時很常遇到的問題和需要注意的事！

批貨/囤貨問題

做網拍一定會遇到批貨、囤貨的問題，這也是經營網拍的一大課題。

我會建議剛開始經營網拍的人不要大量批發商品，而是少量批發甚至用預購的方式有訂單再跟廠商拿貨。

如果是預購商品通常要7-14天才會到貨，可以先在賣場或跟客人事先說明！

這樣不但可以降低囤貨壓力，也可以減少一開始的批貨成本！

現在很多廠商都可以一件代發，就是可以一次只批一樣商品和幫忙寄貨。

剛開始接觸網拍的人很推薦以這種方式去經營，等到客人和訂單穩定再考慮大量批發！

物流問題

物流也是經營網拍的一大課題，畢竟商品要安全的送到消費者手上！

有可能遇到客人不取貨或是商品運送中有損毀，造成賣家或買家的損失。

所以我建議在用一個新的物流平台或系統時一定要了解相關條款和規範!

我之前也遇過商品在運送過程中遭到損傷，最後也是秉持著“客人至上”的想法而退了一些金額給消費者。

金流問題

金流問題非常的重要！在使用新的金流平台或管道一定要事前做好功課。

了解相關安全性和平台抽成的手續費，找出最適合自己的金流系統。

賣場評價問題

賣場評價是客人決定在你這購買的最後一道關卡，好的賣場評價可以吸引新顧客購買。

但有時候客人不一定會給很好的回饋，即使你覺得你的商品跟服務都很不錯了。

這時候千萬不要理直氣壯地和客人爭論，反而是要用客氣的語氣和客人討教不滿意的地方。

營業登記問題

國稅局規定如果是透過網路銷售，個人營利每個月銷售額超過8萬就需要營業登記！

賺錢的同時還是要合法繳稅啦！避免被檢舉而罰錢。

但如果你還是新手賣家收入還不穩定，就可以先不用去營業登記。

結論

經營網拍真的是一大學問，很適合想要輕資產創業增加第二收入的人。

我建議還是從C2C的模式開始去經營賣場，成本跟壓力相對比較小。

等做到一定規模就可以考慮變成B2B2C的商業模式，有自己的團隊去擴大經營。

總之我自己也非常喜歡做網拍賣東西，包貨、寄貨都熱在其中！

我覺得賺錢是其次，最重要的是客人拿到商品時的喜悅與靠自己的努力成交的成就感！

希望這篇文章有幫助到想要做網拍的人，祝各位業績長紅。